“直播”让商户受益匪浅。

市场内重燃“烟火气”。

拉包工“累并快乐着”。

刚刚过去的两周，四季青精品童装市场“鱼小渔”档口老板许漂亮忙得不可开交。

“本以为年前备货够了，但没想到开工不到一周就卖断货了。”她说，正月初十复市当天就卖了6000余件，“现在的订单都是预售，一直在催工厂加急生产。”

显而易见的是，“开门红”正在中国服装第一街22家专业市场、1.4万个摊位火热上演。

这里是杭州规模最大的服装批发集散地之一，也是全国服装经济的晴雨表。订单忙、人头挤、消费旺，市场明显复苏回暖。近日，记者走在服装街杭海路段上，耳边此起彼伏的叫卖吆喝声，迫不及待地宣告着——春天来了！

关键词：繁忙

有档口客流是过去两倍多，忙起来拉包工队长也得顶上去

厚实的冬装尚穿在身，而中国服装第一街里的季节更替要早于天气的变化，商户们已经在全力上新春装了。一些网红爆款，手慢一点就有可能拿不到现货了。来自上海的采购商赵芳单日下单百十来件，对于今年的生意，她充满干劲：“新年全力拼经济，不仅要‘开门红’，还要‘全年红’！”

各档口人头攒动，市场物流热火朝天。推着小车来来往往的拉包工，似乎要耗尽整个春节积攒的力气，喘着粗气，一刻不停。

大年初六，拉包工刘海松早早地从安徽老家赶来了杭州，准备抢“头口水”。今年是疫情防控政策优化调整后的头个春节，大家都很有盼头。两周做下来，生意确实不错，“这些天，我早上4点出工，没时间休息的，到了饭点简单吃一口，一直要忙到傍晚5点才能下班。”刘海松说，拉包工每天按件计算工钱，拉一件5元，他一天能拉八九十件，“忙点好，干活特别充实……还记得过去这三年，生意惨淡的时候，一天拉不到10件，每天只能挣一口饭钱，那才焦虑呢！”

忙，真忙！33岁的杨小伟是中国服装第一街的拉包工队长，平日里主要负责统筹安排，谁知复工后人手不够，他也得顶上去。仅大年初九一天，他就拉了100多件。

数据更能直观表达市场复苏的热情。

自今年2月1日大规模开业后，中国服装第一街客流量显著增大，截至本周二，整个街区单日人流量最高达8.3万人，近一周人流量日均达7.9万人。以四季青精品童装市场为例，记者从该市场招商管理部经理卢秀霞那里了解到，该市场客流量比去年同时段增长一倍左右，有些好的档口客流量是去年两倍多。

“我们市场共397户商家，这段时间，生意好的档口日均营业额高达30-35万元，小档口日均营业额也有5到7万元。”她说，今年生意都不错，比去年好多了，“去年一天下来开单可能还不到1万元。”

关键词：直播

“时代在洗牌，不直播就会被淘汰”

似乎一切都没变，三年前那个熟悉的繁忙的中国服装第一街回来了。

但街区也悄悄萌生着一些新变化：“链接已开，自己去拍，如果没有写预售，今明就能发货……”早上6点半，四季青老市场北区最深处，主打欧式潮流时尚女装的“美芬子”店铺准时开播。主播是一对姐妹花，平时主要是妹妹在播，姐姐郑伶俐是这家店的老板。

三年疫情考验，让郑伶俐这个“直播小白”做出了一个拥有18.5万粉丝的大号。“从0到1”摸索直播这条路，并不好走。“我们前期是不计成本地投入，场场亏钱，差点放弃，一开始只能卖个三五千元，后来慢慢吸粉，回头客的黏性高，一下子就‘起飞’了。”郑伶俐说，“不播没办法，时代在洗牌，不直播就会被淘汰。最好的时候，我们一场直播5小时能卖货60多万元。”

不仅档口播，有些市场还会帮着商户一起直播。去年春天，因疫情原因，街区关闭过一段时间，线下客流少，仓库堆积货品多。为了帮助档口商户与客户重新连接，刚解封不久，四季青精品童装市场便试水直播带货。

卢秀霞和另一个同事轮流播，有时市场老总也亲自上阵。“我们会先和商户沟通，了解每一家档口的风格、码段和款式，直播时走进档口一件件展示，有看中的，我们会邀请入群，群里推送店铺名片。”卢秀霞介绍说。

而针对有直播意愿的商家，市场也经常会开展一系列相关培训。“我们平时线下打包发货都来不及，线上直播太花精力了。市场帮助我们直播，让我们很受益。”“米莱可可”店长梦梦说，现在有不少客户就是通过市场直播找过来的，有一个大客户直接下了13000元的大单。

关键词：信心

“95后”回杭创业 今年要“撸起袖子加油干”

“今年，信心满满！”大声喊出这句话的是“MAKEMORETIME”店长刘青宇。

刘青宇是一名“95后”，创业五六年，之前一直在韩国东大门，今年刚回国入驻新意法女装大厦。除了看重这里的调性与风格契合品牌，他还看重这里的市场潜力。而今年开春就给了他一个大惊喜。“我们初七还在做开业前的准备，就有客户进门开了第一单。这些日子每天卖两三千件，最多的时候能卖六千多件，比国外好太多了。”他说。

“撸起袖子加油干”——这不是一个人的心声。回暖的市场给商户们提振了信心，而提振信心还是一个综合性的系统工程。

为此，街区服务中心结合新春走访，对开业市场逐家上门走访交流，与市场负责人面对面，认真听取市场心声，助企服务员针对性收集商户对市场经营的意见建议，了解市场经营现状，传达街道拼经济、抓发展的决心信心，鼓励市场乘势而上，奋力拼搏实现“开门红”。

此外，各市场还在开业初期，便针对各地的采购商推出了不少活动，包括餐饮券、住宿券、快递满减等等。

一系列的数据显示，市场经济霾开雾散、冬尽春来。而今年，街区管委会也将着力提升街区颜值，对杭海路沿线进行景观提升改造，为优化营商环境提供硬件支撑。