卖花直播间

美丽花卉

上城报讯 “把春天带回家，这款避风港蝴蝶兰非常适合春天种植……”早上6点，位于丁兰街道的金色池塘农业示范园里传出甜甜的介绍声。

这是基地刚刚创建的抖音直播账号“金色池塘蝴蝶兰甄选”，正在为大家推荐新品花卉。基地负责人胡伟祥在现场整理着新品，为新账号的孵化忙碌着。

作为长三角最大的红掌种植基地的掌门人，胡伟祥一直致力于打开基地花卉的零售市场。从过去只负责种植生产到现在的全链路包销，他通过直播的方式将电商与零售相结合，走出了一条属于“金色池塘”花卉品牌的创新转型之路。

从七十多个品种筛选出十几种

边直播边摸索电商零售

说起做直播，其实是胡伟祥“蓄谋已久”的一个计划。去年8月2日，第一个直播间启动，“金色池塘园艺旗舰店”正式上线开播，主打欧品蝴蝶兰。不过早在2020年，胡伟祥就已经从荷兰采购了20万株花苗，“当时从荷兰的两个老品牌中选了70多个品种，欧品蝴蝶兰优势很多，量产之后更符合电商销售需要的标品，花儿绽放时，就是直播间开播之时。”

进口的蝴蝶兰品种有70多种，为什么直播间却只有十几个品种？“当时选品没有经验，不是所有品种都适合走电商。”胡伟祥说，在每次直播后，他们都会复盘，筛掉一部分，最后留下适合走电商的品种。

胡伟祥走访调研了多家花卉电商基地、品牌，了解到花卉走电商销售，第一个“拦路虎”就是运输，“蝴蝶兰很娇贵，运输过程中花朵会掉落，花盆特别易碎。”他介绍道，前期投入了巨大的沉没成本。

“这是为蝴蝶兰量身定制的泡沫板，一道道凹凸的棱纹是根据花盆形状设计的，可以把花盆严丝合缝地包裹起来。”除此之外，工人在包装时，也会在花枝间隙处塞满棉絮，保护成品花不折断、不掉朵。夏天还会放入冰袋，以免花朵受高温变蔫、枯萎。

从花卉基地到电商零售

1小时卖出15万元蝴蝶兰

从1994年和朋友创立鲜切花店做到杭州鲜花市场前三，到2006年进军花卉基地创立“金色池塘生态农业”品牌，坐拥300亩“无人温室”，再到2022年转向互联网鲜花零售市场，胡伟祥始终坚持不懈、探索创新。

第一个抖音直播账号试水成功，半年多的时间“金色池塘园艺旗舰店”已拥有5.7万粉丝。随后，胡伟祥相继开了“金色池塘欧品蝴蝶兰”“金色池塘蝴蝶兰甄选”等账号。如今，“金色池塘”品牌旗下已经拥有3个直播间，20多人的零售团队，其中17人是直播间成员。

从去年8月开播到现在，仅用七个月的时间，“金色池塘”全平台直播账号的粉丝量接近七万，平均月涨粉量1万。“我们也是一步步成长起来的。”他说，最开始直播的时候也有低谷期，当时一场直播下来成交2000元，成交不过10盆。几个月后，1小时卖出15万元的蝴蝶兰，春节期间的成交额大概在200-300万元。

进入“电商+直播”赛道

创新转型机遇与挑战并存

从传统花卉种植批发转向直播零售海量市场，这是一场创新转型的布局。

“首先，传统花卉行业的产能增长过快，消费需求增速没办法跟上产能。其次，物流业的发展也削弱了杭州作为‘包邮区’的区域优势。”他表示，随着时代的高速发展，曾经的花卉批发红利期已不再。依托花卉基地资源和扎实市场调研实现转型，这也是“金色池塘”独特的转型之路。

进入“电商+直播”的赛道，胡伟祥也在不断摸索游戏玩法。如何将兴趣流量引入商品橱窗？如何抓到抖音“爆点”规律和运行逻辑？如何应对“日不落式”的体力劳动与脑力劳动？全链路中的每一个环节，都是新的挑战。

作为杭州本土企业，他也很乐于和同行一起建立合作、共享资源，形成利益共同体。“春节期间，我们帮助周边的商家卖一些蝴蝶兰品种，既可以给同行解决销售问题，又可以作为我们直播产品的供应链，互惠共益。”

进入新赛道，从无序变有序，靠的不仅仅是想法，还有脚踏实地的执行与不断进取的决心。近年来，丁兰街道涌现出了一批像胡伟祥一样的干事创业者，他们把强农兴农的使命扛在肩上，着力推动传统农业向现代农业破局发展，助力乡村振兴。