上城这家“宝藏”眼镜市场火了!00后姑娘开直播卖出2万多副眼镜!
在上城区艮山西路与机场路交叉口,有一个杭州人心目中的“宝藏”眼镜市场——杭州城东眼镜城。
这里是杭州目前规模最大,专业程度最高的眼镜市场,面积超过一千方,拥有大大小小近三十家商户。不必千里迢迢赶去江苏丹阳,在这里,一样可以“花更少,配更好”,享受专业的一条龙服务。
市场上各家店铺的“掌门人”大都是年轻面孔,在一幅幅闪烁的眼镜背后,藏着很多关于“传承”的故事。
从小背篓到3家铺面
85后小伙完美接过接力棒
葛华波的店里常常挤满了前来配镜的年轻人,忙得抽不开身。这个1985年出生的温州小伙今年刚满40岁,却是2013年就入驻眼镜城的“元老”,拥有3家铺面,1家零售,2家批发和仓储。
上个世纪80年代,葛华波的父亲老葛,靠着一只背篓出门闯荡,乘着火车天南地北地卖眼镜。水晶镜、老花镜、太阳镜、成品的近视眼镜……就像电视剧《南来北往》中的“小温州”那样,一只背篓就是一个移动的眼镜摊,随时随地都可以做生意。
“一开始在昆明生活,小学在河南,长沙都读过。”葛华波说,“到了1993年,我们一家人厌倦了奔波来到杭州,在文一路,杭州商学院旁边开出了第一家门店,专做低价的学生市场。再后来,在舟山东路、上塘路都开出了分店。”
从小耳濡目染之下,葛华波也对眼镜生意产生了浓厚的兴趣。在2008年大学毕业后,葛华波在父亲的支持下,开始接手家里的生意。不过,随着时间的推移,大牌眼镜店在杭州遍地开花,零售生意越来越难做。
葛华波做了一个大胆的决定,关闭所有零售门店,转移阵地杭州城东眼镜城,做起了批发的生意,并在2016年开始发展自己的品牌。随着眼镜市场入驻的商户越来越多,产业集聚带来的优势愈发明显,葛华波的生意越来越稳定,开始和大品牌、大工厂开展了稳定的合作。
现如今,除了在城东眼镜城拥有三家门面,葛华波还在景芳开了一家200平方米的“视觉中心”,提供一条龙的配镜服务:“等到市场(城东眼镜城)改造提升过后,我会在这里也开一家专业的门店。在市场的引领下,我很有信心。”
00后美少女从零开始做直播
2年涨粉3万,卖出眼镜2万+副
夜幕降临,杭州城东眼镜城里只有零星几点灯光,正当很多年轻人准备下班享受生活时,同样在眼镜店忙活了一整天的00后少女徐恩清,却熟练地架起了灯光、手机等直播设备,迎来了一天中最忙碌的时刻。
在镜头前,徐恩清显得干练而专业,不停地和直播间的顾客沟通交流,各式各样的镜框在脸上来回“切换”。这样的状态,她需要持续4个小时,忙得连口水都没工夫喝。下播后还要及时整理货品,凌晨四点才能为这一天的辛苦划上句号。好在每次下播时,父亲老徐都会贴心地为女儿送去刚切好的水果。
2011年,老徐携家带口来到杭州,在杭州城东眼镜城租下了一间100多平方米的店铺。“那时候生意并不好做,很多顾客只相信大品牌连锁店,我们卖得便宜,反而会遭到质疑。”回忆起创业时的艰辛,老徐记忆犹新,“靠着过硬的品质和口口相传,我们的生意才渐渐好起来。”
伴随着电商、直播的兴起,实体眼镜行业遭受了不小的冲击。2022年,刚从杭州师范大学毕业的徐恩清开始尝试线上直播带货,帮助家里拓宽销路。
从零开始直播带货并不容易,“眼镜在直播的类目里非常冷门,不像衣服、美妆一样可以提供直观的感受。”徐恩清回忆,“播了一段时间没有很好的效果,好几次想过放弃。转念一想,爸妈做实体店也是从无到有做起来的,必须要试着坚持下去。”
就这样,徐恩清给自己定了一个严苛的直播时间表:每天晚上直播4小时,一个月最多只能休息2天,节假日也不间断。
在别的少男少女忙着享受生活的时候,徐恩清一个人默默地守在直播间“刷经验”,慢慢地掌握了直播带货的节奏和玩法,直播间逐渐稳定在了50人上下。
2年来,徐恩清累计卖出了2万多副眼镜,账号粉丝接近3万。“今年准备拓展新玩法,再开一个同城账号,将两个直播间的人气都带动起来。”聊起今年的计划,徐恩清充满了信心,“我会争取做好大家的‘镜头闺蜜’的,我们直播间见!”