新质一线蹲点记丨服装代工之王炼成记
全球最大纺织品生产企业——申洲国际集团控股有限公司是耐克、阿迪、优衣库等国际大牌的核心供应商。它打破传统服装代工低附加值、低利润的僵局,净利润率常年保持在20%左右,远高于它的客户。“打工仔”竟比“老板”更赚钱,申洲国际是怎么做到的?《新质一线蹲点记》今天走进位于宁波的申洲国际集团控股有限公司总部。
初夏,在位于宁波北仑的申洲国际总部生产车间里,防晒衣生产线马力全开,樱花粉、冰晶蓝、薄荷绿等各色“微肌理防晒面料”被加工成一件件轻薄柔软的成衣。公司面料技术部副部长何立锋说,这款面料做成的防晒衣只有160g的重量,同时具有凉感、速干、防晒三大性能,每一项都达到行业顶尖水平,“夏天的凉感指标,国标要求是0.15,我们可以达到0.2以上;速干的指标,干燥速率国标要求是0.2以上,我们能控制在0.35以上;UPF(防晒指数)我们能达到50+以上,最大能够达到200-300。”
“微肌理防晒面料”是申洲国际2015年自主研发的“明星面料”,它最大的突破在于面料采用了仿蜂巢结构设计,舒服又有弹性。公司面料技术部部长钟国能说:“这个结构的方式跟皮肤的接触是以点状的方式接触。那么出汗的时候,就通过那些点迅速地能把汗液进行吸收,而且通过旁边的那些沟槽,迅速能够排出去,就是会起到一个吸湿、排汗的效果。”
“微肌理”防晒衣投入市场后,迅速卖爆。近十年间,这款面料一直被模仿,却从未被超越。公司面料技术部部长助理毛永强告诉记者,因为他们一直在研发升级,赋予这款面料更多的可能性,“染色过程中,它的UPF,浅色相对要差一点,深色比较好一点,所以要浅色也能达到UPF50+以上,就相对是比较难的一个过程。我们要设计10到20种方案,涉及到结构、平整度来综合评判,最终做出来这块面料。”
如今,“微肌理防晒面料”已累计为企业吸引订单超5000万件。而这,只是申洲国际强大面料研发能力的一小部分。
申洲国际最早给日本市场代工婴儿服装,1990年代就成了优衣库的最大供应商,2006年之后,申洲国际又开始为耐克、阿迪、彪马等运动品牌代工,走上了专业面料、科技面料研发之路。企业和优衣库共同研发出功能性面料Airism,与耐克共同研发TechFleece、Flyknit等面料,成为推动营收的巨大动力,也让这家企业跟纯靠密集劳动力的同行拉开了差距。
申洲国际的另一张王牌是“一体化生产”,就是织造、染整、印绣花、裁剪、制衣等所有环节包圆,而且都在一个工业园区里。这样做的好处就是快!不用向上游企业订面料等生产,不用转运,从纱线到成衣,别人要3个月,申洲国际只要15天。
2018年世界杯,法国夺冠在即,法国队队服需求激增。于是,耐克紧急下单,申洲国际竟然在16小时内光速完成几万件球迷服的制造,直送上海、空运法国,刚好赶在法国队夺冠前送到球迷手上,一夜爆单。
如何让复杂的生产环节顺畅快速地运行呢?答案是,数字赋能。公司信息中心副部长沈丹英说,企业生产车间每天要调配上千个款式、调度上亿件物料,他们自主开发的“数字大脑”平台,高效配置各个生产要素,比如24小时物料精准订购,“客户订单下来以后,从排料、技术投产的绑定、工艺辅料的提交,到面料的智能计算、套排用量整个过程,我们每五分钟可以算一个合同,24小时可以完成我们的采购订单和生产计划订单的下达,就跟我们的产业链供应链完全去对接上。”
更让客户省心的是,申洲国际依靠大数据建立的专家库,提供大量成衣生产的方式方法,客户只要做做“选择题”,就能轻松让设计落地,实现生产。公司首席信息官马华健说:“长裤的一个拉链,我的装配的方法有九十多种,在里面你能够选到一种的话,我的供应商能快速达成。第二,我做的这个方法,我不要再去试了,别人可能为了试这个东西,一个月还做不出来,我们直接就干了嘛。这个快速反应,给到我们的品牌商,确实非常关键。”
数字化改造,使得企业生产效率提升35%以上。这就是一体化生产带来的效率优势,在产业链的任何一环,品牌都可以找到替代者;但比全供应链,申洲国际优势无可替代。如今,申洲国际在所有核心客户中的采购占比,都已居全球同行业第一。
深度绑定大客户,企业的规模生产就有了保证,而规模,就是降成本的前提。不论是棉花采购,还是全球海运价格暴涨,申州国际都能凭借巨大的产能,议价降本,这正是“代工之王”能够不断提升利率,实现正向循环的秘密。自2018年以来,申洲国际全年营收规模超过200亿元,并且连续多年净利润率达20%以上,高于耐克和阿迪的利润率。去年,企业实现营业收入249.69亿元,税后净利润达到45.5亿元。如今,企业又引入李宁、安踏、拉夫劳伦、露露乐蒙等新锐品牌客户。公司董事长马建荣说:“哪里有市场,我们企业就往哪里去努力开拓市场,像绞毛巾一样,每一滴水分都要把它绞出来。传统企业向新质生产力的企业跨越当中,我们主要拥抱科技,不断提高生产力。对产品创新持之以恒的坚持、对科技数字化自动化不断的追求,我想企业远方一定是美好的。”
记者手记:只要努力,没有夕阳的企业。
激烈的行业竞争,快速的市场变化,申洲国际每一天都有挑战,但董事长马建荣认为,哪个行业都会遇到瓶颈,与其这行望着那行好,不如专注主业、持续突破,用技术升级赢得市场。
创新是申洲国际刻在骨子里的基因。科技研发先人一步,全链生产快人一步,35年里,申洲国际把服装代工做到极致,颠覆了大众对服装代工企业利润薄、没前途的传统认知。在服装行业困难的大环境下,去年,拥有技术护城河的申洲国际仍然取得了不错的成绩,销售额较上一年减少约10.1%的情况下,税后净利润与上一年基本持平,这印证了一个道理:没有夕阳的企业,只有不努力的企业。大浪淘沙,站在产业链上的高附加值环节,申洲国际行稳致远。